Optimiza tu inversión en Portales inmobiliarios

INVERSION EN PORTALES INMOBILIARIOS

Muchas veces nos preguntáis ¿Por qué son tan caros los portales inmobiliarios? Así que hoy os vamos a despejar esa duda y os vamos a decir cuál es el mejor portal para invertir vuestro dinero en publicidad. Hay algo de matemáticas, pero sencillitas, así que voy a intentar ser lo menos técnico posible.

 

¿Cuál es el mejor portal?

 

Ya se que todos estáis aquí para saber cuál es el mejor portal inmobiliario, pero antes vamos recordar el porqué de los portales. ¿Por qué son importantes los portales inmobiliarios?

 

Internet es actualmente el principal escaparate para nosotros como agencia, si no estamos en internet no estamos en el mercado. Por eso los portales actualmente son la clave para dar visibilidad a nuestros inmuebles.

 

Pero.. ¿por qué no vale simplemente con nuestra web?

 

Si cada uno tenemos 100€ para invertirlos en publicidad y lo hacemos de forma independiente, no vamos a lograr llegar prácticamente a nadie, nuestro portal no va a salir en la tele, no va a salir en la radio, en el metro, y nadie se va a enterar de que existimos.

 

Un portal se encarga de sumar todas esas cantidades, y reinvertirlas en todos los medios para poder llegar de forma directa a los principales medios de difusión, haciendo del portal un centro de referencia para las personas que buscan inmuebles.

 

“Los portales nos ceden espacio en internet y su objetivo es invertir lo que van cobrando de todas las inmobiliarias en publicidad.“

 

¿Parece contradictorio verdad? darle nuestro dinero a un portal para tener un hueco en un sitio, que compite contra mi propia web y que no sería nada sin la suma de todos nuestros esfuerzos. Pero la realidad es así es actualmente y es conveniente tener presencia en ellos.

 

¿Qué obtenemos del portal?

 

Del portal a cambio tenemos una ventana a cientos de miles de personas a las que no hubiéramos podido llegar de otra forma. Todas estas visitas, se convierten en potenciales clientes. (Que llamamos leads, o “demandas”).

 

¿Cuál es el mejor portal?

 

Por lo tanto ahora podemos resolver la pregunta.. ¿Cuál es el mejor portal? Pues evidentemente el mejor portal será el que nos traiga más potenciales clientes con la menor inversión posible.

 

Coste de Adquisición de Clientes.

 

“Métrica básica para saber cuánto nos podemos gastar en la captación de clientes en portales.”

 

Justamente esta es la definición del CAC (Coste de adquisición de clientes) que en este caso será CACPI (coste de adquisición de clientes de Portales Inmobiliarios). Esto es una métrica, que podemos, perdón.. TENEMOS que calcular. Como ya habréis deducido los más “matemáticos” será el resultado de dividir lo que nos hemos gastado en los portales entre el número total de potenciales clientes que recibimos de ellos.

 

CAC=Gasto en portalesNº de clientes

 

Por lo tanto ya podemos dar la respuesta.. ¿Cuál es el mejor portal? pues el que tenga el menor coste de adquisición de clientes. Si cada contacto desde el portal “Inmoportal” me cuesta 2€ y cada contacto en “Fotopisos” es de 4€. Prefiero invertir más dinero en el portal que me cuesta menos dinero por cada cliente.

 

CAC Inmcasa=100€50 clientes=2€/cliente50 clientes cuestan 100€

 

CAC Fotopiso=100€25 clientes=4€/cliente50 clientes cuestan 200€

 

¿Por qué es son tan caros los portales inmobiliarios?

 

Confundimos el concepto de caro con el concepto de inversión elevada. El portal más caro no es que más nos cuesta, sino el que menos contactos nos trae. Si yo invierto 1000€ en uno que me trae 100 contactos, y luego invierto 100€ en otro y no me trae ninguno, el portal más caro es el que no nos trae ninguno aunque la inversión sea mayor.

 

Dicho de otro modo, no hay ningún portal que sea mejor que otro en términos generales, sino que a cada agencia nos funcionará mejor un portal u otro, y esto depende directamente del coste de adquisición de cada portal, el CAC.

 

¿Cómo puedo saber el CAC de mis portales?

 

Para todos los que usamos witei, tenemos directamente el CAC de cada portal, ya que recibimos todos los contactos de los diferentes portales directamente en nuestro sistema de forma automática gracias a la solución de Witei Inbox.

 

De esta forma sólo por usar Witei ya vamos a ahorrar dinero. Tan sólo tenemos que ir a la sección de estadísticas para saber en todo momento cuáles son los mejores portales que en nuestro caso particular van a minimizar nuestros costes y MAXIMIZAR nuestros beneficios sin tener que hacer ningún esfuerzo.

 

Por esto es que desde Witei nos centramos en que podáis ser mejores profesionales cada día.

¡Compártelo con tus compañeros!Share on FacebookTweet about this on TwitterShare on LinkedInEmail this to someoneShare on Google+

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *